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原版了知:不能只盯财务数据 产品渠道都要精耕细作

时间:2019/11/9 13:07:29   作者:   来源:   阅读:53   评论:0
内容摘要:作为较早一批进入中国市场的合资寿险公司,中美联泰大都会人寿保险有限公司(下称大都会人寿中国)首席执行官孙思毅对此深有感触。她近日在接受记者专访时透露,大都会人寿在中国市场多年来坚定走保障之路,而今迈入良性快速发展的轨道。“我们贯穿始终的一个初心,也是我们未来的发展方向,就是以客户...
    作为较早一批进入中国市场的合资寿险公司,中美联泰大都会人寿保险有限公司(下称大都会人寿中国)首席执行官孙思毅对此深有感触。她近日在接受记者专访时透露,大都会人寿在中国市场多年来坚定走保障之路,而今迈入良性快速发展的轨道。“我们贯穿始终的一个初心,也是我们未来的发展方向,就是以客户为中心。”

  业绩含金量高的密钥

  在“保险业姓保”的监管基调下,保费规模、市场份额已不再是市场检验保险公司持续经营能力的主要标尺,取而代之的是一些衡量价值“含金量”的关键指标,如新业务价值、人均产能、13个月继续率、人力净增长等。

  数据显示,2018年,大都会人寿中国实现营业收入129.55亿元,同比增长13%。其中保险业务收入为116亿元,投资收益为17.68亿元,两项数据均比2017年增长约16%。保费和投资两端收入的提升,也让其2018年净利润同比翻番,达到15.96亿元。并且,其偿付能力充足率持续保持在300%以上,远高于监管“红线”。

  孙思毅透露的一组核心数据,从更深层次检验了这家公司的业绩成色。“在28家外资人身险公司中,从总保费来看,我们排第七,但净利润排第三。此外,新业务价值保持在两位数水平的增速;代理人留存率是行业平均水平的两倍多;人均件数3.5件以上,领跑同业。”

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